В 19/21гг после всех злоключений с финалом Лиги Чемпионов в Мадриде стало очевидным, что нам нужно больше клиентов, остро встал вопрос создания SALES департамента. Всем известно, что нет ничего лучше (и более глупого), чем привлекать друзей из бывших коллег к этому вопросу (в итоге ни друзей, ни коллег у нас из этой истории не осталось)).

Ответственность строго на мне. Я старался не мешать, не проявлял инициативу, не лез в семантику и не учил, как жить в первый заход. И наоборот, проявлял инициативу, лез в семантику, учил жизни во второй .. итог неутешительный 0 (нуль) клиентов в 2020г и всего 1 (один) в 2021г.

Жизнь и развитие (мутация) отдела происходили в три этапа:

1. 3 продавана в самом начале пути рьяно атаковали всё живое, где был телефон и электронный адрес. Окучивали все доступные базы контактов и поднимали старых знакомых
2. Сокращение
3. Тотальное вымирание отдела и последующий подсчёт убытков

SALES ДПТ не взлетел съел очень много денег, но к счастью не принёс серьёзных репутационных рисков, т.к мы не допускали продаванов к текущим или потенциальным клиентам, а вели переговоры лично)) в большинстве случаев, успешно.

Сарафан бойко работал, старые клиенты превращались в друзей и с удовольствием делились контактами со своими коллегами. Так что, со временем сеть наших знакомств кратно увеличилась. Бюро рекомендовали, переходя из одной компании в другую, где-то в кулуарах, на мероприятиях и даже иностранным dmc. В итоге работа с сарафаном приносила видимые результаты и мы поняли, что нужно делать ставку на себя, а “продажи” пустить в фоновом режиме и создать полноценный Sales & Marketing отдел с блек-джеком и шлюхами PR, маркетологом, звонарём и специалистом по тендерам, и даже business tracker’ом из высшей лиги.

Но тут и так много букв^^ c u next time!